很多人都说这是很棒的一本书，这个书并不滞后的，是2007年1月第一版印刷。我转载一下简介吧。

家里晒衣物的竹竿恐怕五年也不用换一根，竹竿的价格那么便宜，替换率又很低，那么沿街叫卖竹竿的小贩为什么不会倒闭昵?本书从“数十年如一日的沿街叫 卖”、“开在冷门地点的天价法国餐厅”、“货物堆积如山的绿色食品店”、“货品销售一空售货员反被店长骂”、“打麻将到最后一圈必胡庄家”、”聚餐总有人 抢着先替大家付钱”等日常生活中的疑问引发思考，帮你迅速掌握会计最重要的精髓，教你经营和理财的正确方法，轻松享受会计的无穷妙用!书中既没有枯燥的理 论，也看不到各种财务报表、专业术语，从日常疑问中体验会计观念，轻松让会计成为你生活和工作的好帮手！

第一章   卖竹竿的小贩为什么不会倒-------利润是怎样产生的

 

卖--竹--竿--喽

“卖--竹--竿--喽”---- 一个谁都听过的叫卖旋律。

说不出是从那个方向传来，也说不准是往哪个方向去。惟有“卖--竹--竿--喽”这句话似乎是卖竹竿的小贩永恒的“主题曲”。

前不久，我再次看到了久违了的卖竹竿的小贩的身影。我不禁思索，从小到大我从来都没从卖竹竿的小贩那里买过竹竿，也没有亲眼看过谁买。甚至也没听过有谁买。

这样一想脑子里一下子充满了谜团。到底是什么样的人从卖竹竿的小贩手里买竹竿呢？卖竹竿真的能赚钱吗？这样的买卖能维持下去吗？怎么想都觉得卖这东西没得赚。

本章将探究这个具有都市传奇色彩的买卖的真相，解开谜团，同时考虑一下会计最根本的思维方法---“怎样才能创造利润”。

 

开始调查

说做就做，我接着就向身边的人逐一打听他们有没有从流动的卖竹竿的小贩那里买过竹竿。结果不出我所料，同是流动叫卖，考白薯的、卖豆腐的、卖菜的，倒是经常买，可是轮到竹竿，

没有一个人买过。

    当然了，白薯、豆腐、蔬菜都是吃的东西，和竹竿的属性完全不同。本来像考白薯这样的东西都是偶然中碰到，觉得“啊，真有点儿饿了”、“嗯，这个当饭后甜点不错”，于是就带着些许的冲动买了。可是，有谁会看了竹竿，觉得“啊，好想拿它晾点什么东西”、“今天洗衣服用这个准合适”而产生卖竹竿的冲动呢？

   

    两大疑问

    首先让人感到疑惑的是“为什么非得卖竹竿呢？”按理说不是竹竿也行啊。衣架，平底锅，水壶，哪个不好呢。能流动叫卖的生活必需品，除了竹竿之外还有好多啊。

    本来像竹竿这样的东西，除了搬家什么的能买那么一次，其他时候根本没有必要买新的。哪怕是一年一次，或者像奥运会那样四年一次，不换不行的话也能理解。问题是买一次一般都能挺个十多年呢。

    我们不妨想一想，自己这一辈子能买几回竹竿呢？

由此得出结论，竹竿作为商品，其需求度是非常低的。卖竹竿同卖豆腐、蔬菜等一般的家庭中的日常必需品有着根本的区别。

再者说，即使家中的竹竿断了或是上满水锈不能用了，必须赶紧换掉，又有谁能一直耐心的等卖竹竿的小贩开着货车来家附近叫卖时再买呢？

卖竹竿的小贩不可能在你需要时就正好出现，说不定等他来卖的话得等上个一年半载的。就算他能适时出现了，也不一定能把他喊住吧。

因此，对一般人来说，以前是选择去附近的杂货店，现在是驾车去大超市或家居中心去买。既然这样，卖竹竿的小贩为什么还大白天特意到住宅区流动叫卖呢？

难道等上几年也要买卖竹竿的小贩的流动叫卖有什么特殊的优点吗？好像怎么想也没有。至多能省去自己去搬竹竿的工夫。

在此，先把目前为止的思路整理如下：

①　人们对于作为商品的竹竿基本没多少需求

②　特意从卖竹竿的小贩那里买竹竿也没什么特殊的优点

 

卖竹竿的小贩的财务报表

从常识上来考虑的话，既无需求又无优点的买卖是做不下去的。世上买卖林林种种，但不管哪种，都是因为有需求和优点才能最终创造利润，继续做下去。

那么，卖竹竿的小贩非但没有销声匿迹，反倒在平成（日本现在的年号，从1989年开始。--译者注）年代也能精神十足地到处唱着“卖--竹--竿--喽”，这其中的奥秘在哪里呢？

难道说卖竹竿的小贩实际上都是密探，都胸怀其他目的吗？百思不得其解的我也只能那么想了。

对会计监察来说，鉴定一个公司是否存在破产可能也是一项重要的内容。因此我对于卖竹竿的小贩为什么没有破产也抱有浓厚的兴趣。自然非常想看看卖竹竿的小贩的“财务报表”。

连载2：
跳过难懂的部分

这里先向买过会计方面书籍的读者提个问题：有多少书您能坚持读到最后？

占有却不能读到最后，对书的主人和书来说都是非常不幸的事情。

本书为了使读者能读到最后，把书读完，加入了许多会计之外的“废话”（当然了，是拐弯抹角能与会计扯上关系的“废话”）。

如果读到哪处后觉得“这部分都是专业的会计知识，好难懂”，请先不用多想直接跳过，读下一部分即可。也就是说，只以“废话”为主线读下来也没问题。笔者最担心的事莫过于读者勉强自己读很难的部分，最后对会计达到了厌恶的地步。

另外，读过本书后，希望您能试着再次翻开那本不知尘封在哪个角落的会计书，相信这次展现在您面前的一定是一个前所未有的世界。

 

致无意专研会计的读者

我曾在杂志上面读到过这样的内容：一个人如果掌握了会计，那么他就能“读懂经济”，“强于数字”，“有机会出人头地”。

我是步入社会后才开始学习会计的。的确，自从学了会计以后，我对经济有了理解，数字观念也得到了加强（至于出人头地好像还有待验证……）。

可见了解会计真是有利无害。通过本书大致抓住会计的精髓，今后再学起会计必会如虎添翼。而即便您是无意专研会计的读者，在读过本书之后也将掌握新的思维方式，获得看问题的新视角，培养起数字感觉来。

请相信：这本书也是写给抱有“我讨厌会计”、“看见会计就打怵”、“学习会计毫无用处”之想法的您的。衷心希望您通过这次与会计的邂逅，得到一些新的发现，启示……

接下来，就让我们开始探讨前面提到的问题吧----卖竹竿的小贩长盛不衰的秘密。

卖竹竿的小贩赚钱的策略

首先是对假设①的验证。我曾做过实地的跟踪调查，由此发现了卖竹竿的小贩的一种销售策略。一下是一位老太太A谈到的她的实际经历。

A家里的竹竿已经破得实在不成样子了，A琢磨着再买支新的。恰在这个时候，卖竹竿的小贩从家门前经过了。A叫住卖竹竿的小贩，要买卖竹竿的小贩一直喊着的“一千日元两支”的竹竿。

A 从钱包里拿出了一千日元，这时卖竹竿的小贩从拖拉机上跳了下来，对A说道:“买一千日元两支这种也能凑合着用，不过我还是要向您推荐这种五千日元一支的竹竿。买这种得话，到您儿子、孙子那辈还能用呢，多实惠啊。如果买两支的话再给您打个折八千日元就给您拿去啦！”A听了觉得也是，一下子就买了支高档的竹竿。心想虽然是五千日元，可是结实耐用，也值了。

到这儿话还没完呢。那个卖竹竿的小贩接着又说道：“我给您送到家里，搭到阳台上吧。”A自然答应。到了A家的阳台上，卖竹竿的小贩看了看架竹竿的台子，说道：“这个台子已经被腐蚀了，很危险啊！好不容易买了个好竹竿，要是这个台子倒了可能会砸折的。要是风大吹倒了还可能砸伤人呢。还是赶紧修理一下好。”

被这么一说，A也觉得担心起来。于是她问道：“那我该怎么做才好呢？”卖竹竿的小贩说：“我有个朋友是专门修这个的，介绍给您吧。”

结果修那个台子又花掉了A的十万日元！可想而知，A之后难逃儿子儿媳的一顿埋怨。

 

提高单价

从这个故事中我们知道了那个卖竹竿的小贩的赚钱策略：假装卖一千日元两支的竹竿，实际上卖的是超高价竹竿，进而从中赚了大钱。具体说来就是从那根五千日元的“高级”竹竿和十万日元的修理费中赚得的。

说是值五千日元的竹竿，实际可不一定是那样的。估计进价根本不值几个钱。而把修晾衣台的活儿介绍给别人，他也一定可以得到一笔可观的中介费。

也就是说，即使商品的需求很少，但只要能想办法提高单价，就能获得高营业额，于是就能获得高利润。

这种提高单价的做法从会计学角度来考虑的话，确实是行之有效的。

我们都知道，当汉堡包行业业绩下滑时，首先被推出的策略就是提高特价汉堡包的单价和加大对高级汉堡包的宣传力度。从中我们不难明白：提高单价是恢复业绩的最简单的方法之一。

 

[结论①] 卖竹竿的小贩通过提高单价的方法增加了营业额。

卖竹竿只是卖竹竿的小贩的副业！？

接下来我们来对假设②进行验证。关于这一点我也收集到了资料。

有人曾经直接这样问一个卖竹竿的小贩：“你平时都做什么啊？”那个卖竹竿的小贩回答说：“我在那边的商店街开了家五金店。当然了，到店里买竹竿的人也很多，但顾客一般都要求送货，既然那样的话，还不如流动叫卖省事，所以像现在这样走街窜巷的卖。

原来专门卖竹竿的卖竹竿的小贩本来并不存在。

而是给顾客送货时顺便捎上竹竿来卖的，其实本来的职业是开五金店的。

这样的话，相当于是利用主要业务的空当来卖竹竿，因此不会产生多少劳务费。运输费和油费也都是搭的主业的顺风车，因此成本几乎为零。

进一步考虑，作为商品的竹竿，在作为主业的五金店里也有的卖。可见竹竿是在进其他主要货物时顺便购进的。因此采购费用也基本为零。（说不定竹竿本来是要自己用的，顺便多带了些。）

反正是副业而不是主业，因此即使一点也卖不出去也没关系，一旦卖出去了那便当成是幸运。

以前，我曾经看过一边用喇叭喊着“卖--竹--竿--喽”一边高速从眼前驶过的卖竹竿的小贩。

那时我就在想，再怎么没人买，也不能那么快就开过去啊。现在谜团终于解开了。大概那个卖竹竿的小贩不是急着卖竹竿，而是急着回自己的店里。正是因为不是主业，所以可以那样随心所欲。

 

卖出的竹竿只赚不赔

卖竹竿的小贩的这种本质，用另一种说法来说就是-----不需要先期投入的副业。如果流动叫卖时有人买的话立即就能赚钱，同时还能借机对位于商店街的店铺，也就是自己的主业加以宣传。这真是一石二鸟的副业。

前面已经说过，创造利润只有两条路可走，一个是增加营业额，另一个是降低成本。

从这个意义上来说，卖竹竿的小贩的营业额可能无法有太大的增加，但他的成本几乎低的为零，因此卖掉多少就赚多少，真是个只赚不赔的好买卖。

 

[结论②] 卖竹竿的小贩卖竹竿实际只是进货费用几乎为零的副业！

 

透过卖竹竿的小贩思索经营的本质

在本章的前部分，以卖竹竿的小贩之谜为切入点，探讨了怎样才能创造利润。理解这一点格外重要，是进一步掌握会计学思维方法的基础知识，所以想在此反复强调其重要性。

让我们再温习一下创造利润的方法：

 

●     增加营业额

●     降低成本

 

有且只有着两种方法。虽然有点啰嗦，但一旦掌握便使人受益匪浅。

 

现在市面上有各种各样的叙述赚钱之道的书，其实将这些书中的方法大致分类的话，无外乎以上两种。

例如，畅销书中有一本《富爸爸，穷爸爸》（筑摩书房出版），其代表观点是通过股票与不动产不断增加收益。这实际上是增加营业额的思维方法。另一本《拾得黄金羽毛，成为富翁的办法》（幻冬社出版）则强调消除无谓的花费，通过省税、节约等方法减少支出。这实际上是降低成本的思维方法。

介绍生财之道的书如此之多，杂志上也经常登载专刊介绍如何成为大款。追根到底实际上非常简单，只要把着眼点放在这两点上就行了。

卖竹竿的小贩是否意识到这两点另当别论，但他确实是基于基本中的基本之上经营着自己的买卖的。正因为如此，这种经营形态才能在这么长时间以来在全国范围内保存下来，即做到持续经营的吧

搞会计的人都是“小气鬼”

那么，但从个人而不是企业的角度来考虑，如果想让手头的钱多起来（扩大利润）的话，是增加收入（增加营业额）容易呢，还是减少开销（降低成本）容易？

若想增加收入，作为个人来讲，就要为了涨工资而加倍努力，争取出人头地，或者利用周六周日打其他的工。但这样一来或者需要很长时间，或者需要辛苦劳累。

虽然市面上充斥着诸如“家庭主妇也能炒股月赚三十万日元”、“加入成果报酬型广告链（通过推介商品来获得报酬的体系），睡觉时也能大笔赚钱”这样的信息，但实际操作并最终获得成功需要相当的努力和运气。天上掉馅饼的事毕竟不多。

因此想迅速“扩大利润”的话，明智的选择是“降低成本”。

吃的节俭些，不怎么出去玩，喝便宜的酒，不买汽车，买低地价的房子……时刻意识到要减少开支并付诸实行的话，手头的钱一定会多起来。

人们把这样做的人称为小气鬼。小气鬼在大多数情况下是贬义词，但是从“创造利润”这一会计目的来看，小气鬼的做法是最合理的。

实不相瞒，我也是个小气鬼。“选择比较便宜的”是我的行为准则之一。这条行动准则既简单又便利。

例如，吃晚饭的地方尽管有小酒馆，家庭饭店等多种选择，但我会毫不犹豫的选择站在小摊前吃荞麦面，或者去吃牛肉饭。那些会花很多钱的选项一开始便在我脑中被排除了。

要买电脑时，我一开始便考虑SOTEC（生产地价电脑的电脑商）的。买手机时当然是一日元的了。（译者注：等于免费。在日本，买的是通讯服务，一般功能的手机在加入网络时不需购买，可从运营商处获赠。）对于新机型和品牌机我丝毫不感兴趣。

小气并没有让我感到任何苦恼。相反，我觉得这样做本身很快乐。

 

用绝对值来判断是否节约

但是不得不说，只有在我单身时才能那样做。

倒不是妻子是个爱奢侈的人，但她不喜欢吝啬。

如果还想单身时那样的话，一买东西两个人就一定会产生分歧。这一点再明了不过了。

于是我就开始想对策。

最终，我是这样决定的，即买一万日元以内的东西时我一句话也不插。之所以这样做，是因为“判断是否节约应以绝对值为标准”。实践了这一点，相互争吵的次数就会大量减少吧。

什么叫通过绝对额来考虑呢？我们举例说明。

① 花500日元买到1000日元的东西

② 花100万日元买到101万日元的东西

在这两个例子中，哪一个得到了更多的实惠呢？

花500日元买到1000日元的东西，感觉上得到了两倍的实惠。的确如此，打了五折呢。

相比之下，花100万日元买到101万日元的东西，从打折的角度看只不过便宜了将近百分之一，感觉上100万和101万在数额上没多大区别。

但是，如果你冷静的想一想便会发现，你省下了1万日元！在这个数额下，500日元就显得微不足道了。

因此，我对于买一万日元以下的东西能省多少钱都是睁一只眼闭一只眼，只有买大件商品时才插嘴过问。

这就是我所说的削减费用不该考虑百分比，而是考虑绝对值

灰尘积多不成山

对于花钱没有这种绝对值概念的人来说，买很贵的东西时，总容易这样想：反正101万日元和100万日元没多大区别，就照店里的人的推荐买吧。

买房子和结婚办喜事时经常会不断出现超支，恐怕这就是其中一个重要原因吧。店里的人一说“买房子是一生一次的大事”、“结婚一辈子就那么一次”，人们就觉得有道理，于是“贵点也没关系”。但恰恰是这样的人，常常在超市买东西时对十日元也仔细算计，这真是个有趣的现象。

这么说可能会有人反驳：“每天节省十日元也非常重要！常言道‘灰尘积多也成山’。”

    可是，一天省下十日元，一年一共才省下3650日元。那样的话，还不如一次就省下一万日元有效果呢。

    还有人有这种想法：平时精打细算很必要，但偶尔也要大方的花一把。有这种想法非常危险。

    举个例子来说，每天省下100日元，偶尔大方那么一次花掉了5万日元，结果表示如下：

   100（日元）ⅹ365（天）- 5万（日元）=    1万3500日元

                                                      （    代表“负数”）

 

    很遗憾，结果是赤字。这一类人很容易创造赤字，因此不适合作经营着。关键就在于他们只是感觉上节省了但却没有看到会计的究竟。

  

    费用和效果的假象

    对于我主张的“看是否节约要看绝对额”，有人会反对说“总是考虑花费与效果不就行了吗”。这里所说的花费与效果指的是买的东西应具有人们所期待的与其价格相匹配的功用，即物有所值。

    不可否认，这种观点是正确的。但是，必须补充说明一点，只有效果能得到确认时这种观点才是正确的。

    如果是日常使用的超市的商品的话，能判断出“因为比平时便宜，买了很值”。

    但是，如果是平时不怎么买的家电制品和珠宝首饰的价格该怎么判断呢？是否有盲信售货员的介绍呢？

    例如，店门口张贴着对洗碗干燥机的宣传：“一年可节约水费八万日元！”，售货员也不断向你推荐其节约效果。

    被这么一说，可能谁都会觉得“如果一年能节约八万日元的话，那我现在花八万日元买下，一年后这笔钱又收回来了”。这么判断没错。

    但是，谁都没有考虑到洗碗干燥机和电饭锅、微波炉一样，都是耗电的家用电器。售货员是为数不多的清楚这一点的人，可是他自己是不会说的。

    大量用电自然会带来电费的猛涨。电费的猛涨会让节约下来的水费变得毫无意义。

    在东京电力的主页上，曾公开过这样的实验结果：用洗碗干燥机洗碗与手洗的花费相差不多。（当然，手洗情况下个人之间存在差别。）

    因此，当信息源存在偏颇的时候，我们无法弄清真实的花费与效果关系。

  

不被会计蒙骗的办法

    会计可以成为让人信服的手段，也可以成为骗人的手段。没错。像“8万日元”这样的数字存在着让人信服的力量，也存在着骗人的本领。这也是作为个人需要好好和会计打交道的一个理由。

    像考虑买洗碗干燥机这样的自己不太懂行的东西时，只衡量“节省时间”与“占厨房很大空间”的利弊就行了。也就是说，干脆抛开数字，这一点也很重要。  

    最后，再告诉大家一个不被会计骗的一个办法。

    那就是在一定程度上对自家的家计情况有所了解。这是最好的防线。

    例如，我们家里的碗是手洗的。一个月的水费大约是800日元，一年大约是9万6000日元。

    像我家这种情况，买洗碗干燥机也能一年省下8万日元的水费吗？答案当然是否定的。一年的水费才一万日元多一点是不可能的。

    要点在于，如果知道自家的水费的话，就不会单纯地相信“啊，能省下 8万日元哪！”。  

灰尘积多不成山

对于花钱没有这种绝对值概念的人来说，买很贵的东西时，总容易这样想：反正101万日元和100万日元没多大区别，就照店里的人的推荐买吧。

买房子和结婚办喜事时经常会不断出现超支，恐怕这就是其中一个重要原因吧。店里的人一说“买房子是一生一次的大事”、“结婚一辈子就那么一次”，人们就觉得有道理，于是“贵点也没关系”。但恰恰是这样的人，常常在超市买东西时对十日元也仔细算计，这真是个有趣的现象。

这么说可能会有人反驳：“每天节省十日元也非常重要！常言道‘灰尘积多也成山’。”

    可是，一天省下十日元，一年一共才省下3650日元。那样的话，还不如一次就省下一万日元有效果呢。

    还有人有这种想法：平时精打细算很必要，但偶尔也要大方的花一把。有这种想法非常危险。

    举个例子来说，每天省下100日元，偶尔大方那么一次花掉了5万日元，结果表示如下：

   100（日元）ⅹ365（天）- 5万（日元）=    1万3500日元

                                                      （    代表“负数”）

 

    很遗憾，结果是赤字。这一类人很容易创造赤字，因此不适合作经营着。关键就在于他们只是感觉上节省了但却没有看到会计的究竟。

  

    费用和效果的假象

    对于我主张的“看是否节约要看绝对额”，有人会反对说“总是考虑花费与效果不就行了吗”。这里所说的花费与效果指的是买的东西应具有人们所期待的与其价格相匹配的功用，即物有所值。

    不可否认，这种观点是正确的。但是，必须补充说明一点，只有效果能得到确认时这种观点才是正确的。

    如果是日常使用的超市的商品的话，能判断出“因为比平时便宜，买了很值”。

    但是，如果是平时不怎么买的家电制品和珠宝首饰的价格该怎么判断呢？是否有盲信售货员的介绍呢？

    例如，店门口张贴着对洗碗干燥机的宣传：“一年可节约水费八万日元！”，售货员也不断向你推荐其节约效果。

    被这么一说，可能谁都会觉得“如果一年能节约八万日元的话，那我现在花八万日元买下，一年后这笔钱又收回来了”。这么判断没错。

    但是，谁都没有考虑到洗碗干燥机和电饭锅、微波炉一样，都是耗电的家用电器。售货员是为数不多的清楚这一点的人，可是他自己是不会说的。

    大量用电自然会带来电费的猛涨。电费的猛涨会让节约下来的水费变得毫无意义。

    在东京电力的主页上，曾公开过这样的实验结果：用洗碗干燥机洗碗与手洗的花费相差不多。（当然，手洗情况下个人之间存在差别。）

    因此，当信息源存在偏颇的时候，我们无法弄清真实的花费与效果关系。

  

不被会计蒙骗的办法

    会计可以成为让人信服的手段，也可以成为骗人的手段。没错。像“8万日元”这样的数字存在着让人信服的力量，也存在着骗人的本领。这也是作为个人需要好好和会计打交道的一个理由。

    像考虑买洗碗干燥机这样的自己不太懂行的东西时，只衡量“节省时间”与“占厨房很大空间”的利弊就行了。也就是说，干脆抛开数字，这一点也很重要。  

    最后，再告诉大家一个不被会计骗的一个办法。

    那就是在一定程度上对自家的家计情况有所了解。这是最好的防线。

    例如，我们家里的碗是手洗的。一个月的水费大约是800日元，一年大约是9万6000日元。

    像我家这种情况，买洗碗干燥机也能一年省下8万日元的水费吗？答案当然是否定的。一年的水费才一万日元多一点是不可能的。

    要点在于，如果知道自家的水费的话，就不会单纯地相信“啊，能省下 8万日元哪！”。  

好像还不错