央视广告之是非

对于一个区域品牌，有必要在央视打广告吗？有一点是值得肯定的，就是在央视打一下，有利于开拓新市场，因为它能增强代理商、经销商的信心。

但从另一个角度讲，省下这几百万，可以做许多更实际的事：可以用来改进工艺，提升产品；也可以用来做一些更实效的促销和品牌推广；可以用来改进终端形象；也可以用来提升服务质量－－－－

钱怎么个花法，体现的是企业整体运营战略的问题。

终端怎么做？

对于服装品牌，终端形象的确很重要，但究竟如何才能把终端做好？这是一个值得研究的问题。

借助外部专业公司，这是一个途径，但并不能把希望全寄托在这上面。因为很难有外部公司能踏实有效的深入了解企业了解品牌，从而做出真正体现品牌文化企业精神的终端形象。摸不透，所以就做不透。

所以，企业自己的把控很重要。终端形象设计不是一蹴而就的，是由无数细节聚合而成的系统工程。反复的调整丰富才能越做越好。

服装摄影怎么拍？

现在最常见的做法就是翻拍，翻拍国际大牌的，美其名曰再演绎。翻拍也有道理，跟着大牌走当然不会错。

但如此操作是缺乏创造性的。如果只是一味的跟风附和，就很难创造品牌自己独特的风格。

国内有些牌子的产品并不差，但就是在形象上难以突破。其中翻拍不能不说是一个极具误导性的大障碍。

其实有大量的中国元素可以挖掘。老外之所以没有大量的使用中国元素，是因为他们还不懂或者说还没挖掘透。中西融汇的风格才是集大成的。

中国传统的窗格楼宇不可以作为西服品牌的拍摄背景吗？完全可以，看谁来领先。

昨天在车上，潘总（潘杰）突然问我周末怎么过，我说天太热，懒得出去。

他听后很认真的说，这样不行的。“明天休息，后天休息，你最好去苏堤，找个没人的僻静的凉快的地方待会。”发呆“就够了”。

发呆，这个词是我第一次从他口中听到。先前在一篇文章看到过。

他接着说，“前几年的时候，每年的大年三十下午我都去西湖边－我工作的香格里拉饭店对面的一个码头待会。那时码头上除了我往往一个人都没有。我会在车里坐2个小时，许多过往的镜头会下意识的浮现，象放电影似的。慢慢地似乎也悟道了许多。”

发呆的时候，自然而然会想到很多，但这个地点要选对。只是去改变思考问题的环境。但有时这一点的确很重要。

后来我在想，或许亲身经历体验和看别人听别人的故事永远都是两种感觉。有些东西只有自己经历尝试过后才能真正明白。

再添两笔。

 车子行驶在沪杭高速公路上。两边的广告牌转眼间就被抛在脑后。

江南的景色的确不同于北方，草木更加茂盛葱郁，大地更加开阔平坦，还有那一条条突然出现在眼前、纵横交错的大大小小的河沟。

很意外的接连看到两条很宽阔的大河，相隔不过千米。后来查了一下上海地图，才知道我经过的地方属于两河的交汇地带，两河汇聚后便改名为黄浦江，而后蜿蜒东进北上，十里洋场上海滩故事的新世纪版本正在河两岸不断上演。而这两河都发源于淀山湖，湖西岸便是那个盛名远播的江南小镇－周庄。

4月份写的，当时几乎是一气呵成，大脑运转和键盘敲击的速度此似乎从未超越。

韩毅的职场故事（一）

最近几天总想写点什么，前思后想，似有千言万语，却又一时不知该从何处入笔，难以起笔。文字，很大意义上是我记录思考的工具。曾有同事调侃说我有些文人的无聊，但我不想可以改变，否则，我就难以保持真正的自我。

一年之计在于春。的确如此。在北方，春天的天空多半是非常通透、晴朗，偶尔的春雨过后更弥添新鲜气息。这实在是一个好时节，万象更新。

虽然我还远没到回忆怀旧的年龄，但我还是时常习惯性的驻足回望。这个世界已经越来越喧闹，假若随着时光的飞逝一直往前冲，多半会迷失自己。且行且思考，才能赋之有限的时段更多的意义。

一切仿佛还在昨天，这句话非常简单平实，却十分贴近于世事的本原。2004年的春天，是我生命中的一个值得记忆的时刻。那是一个转折，四年充实而又略显惆怅的大学阶段到此结束，自此，我迈出了自己职业生涯的第一步，也是人生中坚实的一步。

一个人来到这个世界，总要做点什么。可以做的事或许有很多，但能把个人的先天资质和潜力发挥到极致的，恐怕屈指可数。人生中总是才发现人生交织着必然与偶然。

自小，我就不怎么安分，喜欢多想。我至今记得最清晰的一件时，就是在我很小时，一次父亲给我买了把绿色的塑料小水枪。父亲刚进门，我从他手里接过小枪，一扣扳机，水花射出好远。欢天喜地的我却就在那一刹那冒出了一个幼稚的想法。这个眼（实际是枪筒前面的出水口）这么小，水还冒得这么远，把它弄大点，不就更远了。于是我以最快的速度找来一个大头针实施了自己的计划。再次扣动扳机，我却傻愣了，水非但没有射得更远，反之却成了滴滴答答了-----------

儿时的记忆一晃已是十多年。2000年，我迎来了人生的第一个节点。从小学到高中，一直顺风顺水的我却在高考中白得一蹋糊涂，连自己都难以接受。，我不情愿却又无可奈何地走进了一所普通的大学（青岛科技大学）。而人生中总是才发现人生交织着必然与偶然。入错门的我，却庆幸由此与广告结缘。虽然那时我还只是隐约的感觉，广告是个我天生喜欢的领域，它能激发起我思维中潜在的激情与创造力。似乎是第一次在课堂上接触到广告，我便对它产生了兴趣。直觉告诉我，它是我真正喜欢的适合我做也能做好的。学生生活实在平淡无奇。真心的快乐多半源于独自徜徉广告世界和读书思考之时。

但现实也在考验着我。呆板无趣低效的教学环境，实在难以满足我对未知广告世界的渴求。也似乎是从那时起，我真正懂得了该如何确立目标，如何坚持达成目标。这需要理性的分析，更需要长久的坚持与努力。大学四年，风花雪月与我远离，更多时候是我独自思考，探索的时刻。虽然那时我也不能很清晰的知悉应该用怎样的方式方法去达成我的广告梦想。但我隐约感觉到广告这个领域是包容性很强，需要深厚积淀、不懈努力付出的。无论如何，我应该利用一切进可能的时间去广泛涉猎相关知识，并充实自己，以积极的心态去面对这个专业。积极学习，认真生活，一切皆有价值。

现在想来，近四年的大学时代，自己也彷徨过、忧郁过。但我对广告发自心底的热爱始终没有动摇过。四年的大学时光，最重要的是塑造了我坚持自我、独立观察思考的思维习惯。

而其间我的努力也没有白费。
转眼已是04年，我的目标很明确，做真正的文案，做真正的广告。坦然而言，大一大二时我也曾动过考研的念头，但后来十分坚信广告是一个实践大于理论的行业。纯理论化的东西对于我毫无兴趣，而且大学的四年已经让我犹如困兽，我必须投入真正的实践。
第一份工作一定要慎重。这是我对自己的要求。虽然那时我没有太大的硬性优势，但我坚信自己。其实真正工作之前我只有过2次短暂的实习经历。第一次是在一个小设计公司，打杂（裁纸之类的），做了一周，实在无趣，就放弃了。第二次是04年春节后，帮老师做了一个地产项目。他给了我一堆楼书，我看了后写了一套系列广告。总共花了2天时间，写出的东西还算有感觉。真正的商业广告文案生涯从此开启。后来，去了那家地产销售代理公司实习了一个月，最大的工作就是配合同事在一周时间内将几千份DM精准直投到潜在客户群手中（区域内的中小企业主）。

04年五一后，因为偶然看到报纸上的招聘广告，我进入当时位列青岛广告界综合实力前三名的xx广告公司做文案，却只做了一天。原因很简单，去写那种明显偏离客观现实、赚黑心钱的骗人医疗广告不符合我做人的原则。那一次，走得异常坚毅决绝，心里很顺畅。

机遇总是垂青于有准备的人。几天后，意外地进入上海天弋广告。很少上网的我，偶然看到了对方发的一个寥寥数语的招文案的帖子。第二天，一个小时都不到的笔试、面试之后，那篇几百字的软文，还有寥寥数语但却非常投机的对话，让我赢得了那份工作。闪电般的开始，却一做就是16个月，成了我广告生涯中坚实的第一步。

现在想来，我的广告职业生涯能从天弋、从海尔起步的确是很有意义的。海尔不愧为中国企业的标竿，海尔的成熟可以说是全方位的，包括品牌运营管理、广告操作等。更重要的是我亲身历练了全案式的品牌服务。天弋虽规模不大，当时的青岛团队人数也不多，但纯正的4A班底及其系统专业的服务操作模式还是让我感受很多，也使我从起步之初就开始感受、领悟、追求专业的价值，并有意识的去培养提升。

当时公司是04年度三菱重工海尔空调的全案代理公司。以此为基点，我们与其它海尔广告代理商诸如电通、ADK、FCB等国际4A公司有了同台竞技的机会。而期间与诸多国际4a公司的交锋碰撞，更是颇具价值。，毕竟4A公司参与的每次重要比稿都有其中国总部的资源支持。我们的成功得益于在创意和客户导向之间找到了切实的结合点。因此，我们又成功操作了海尔洗衣机、海尔小家电、海尔空调、海尔彩电、海尔药业等事业部大量的个案产品推广、TVC等业务。04海尔集团各事业部的电视广告比稿中，我们胜出量近3/4。

当时除了海尔，公司在青岛还拥有2个大客户，崂山矿泉水和华东葡萄酒。因为我是当时公司常驻青岛唯一的专职文案，所以从04年7月份起，在服务海尔的同时，我开始服务崂矿、华东。结缘崂矿、华东，是我一生的记忆。在此后服务崂矿、华东的一年多中，数百篇软文的撰写，不仅锻炼了我的文案写作，而且促使我开始具备策略思维。能否持久地针对同一产品、品牌写出大量的文字，且不雷同给读者常读常新的感觉，的确是一个严峻的考验。此外，与客户的合作也堪称完美。其实在前半年，客户只是每周准时看到我的文字，却始终没有见到我本人（因为我当时每天在海尔办公）。但是这并没有阻隔我们之间的互通，发自内心的认可与欣赏成为最好的枢纽。自然，后来我与客户非常熟悉，也成了真心的朋友。直至现在崂矿、华东企业网站上的软文依然是我当时写的，每每看到，感到欣慰。

04年公司在青岛达到了前所未有的辉煌。十余人的团队，在不涉及媒体业务的前提下，服务项目总额超200万，还是很不错的。

05年后，因为海尔集团广告政策的调整，公司在青岛的业务受到直接性的冲击。因为不是国际4a，公司被挡在了海尔全案代理的大门之外，只能适时零星作些项目。而崂矿、华东继续。之后的一段时间几乎是我经历过的最混乱的日子。

6月的时候，我彻底成了孤军。因为公司不忍心彻底放弃青岛及山东市场，加之业务量的锐减，决定留我一人继续在青岛坚守。因为崂矿、华东对我一直非常认可，加之当时这个客户对文案的要求（尤其是软文）远远大于设计后来平面广告部分由公司上海方面直接操作，但远距离的异地服务，加之各个方面，客户对其非常不满。我担当起一个缓冲的角色。

那段时间，世界仿佛空荡了许多。因为没有设计，我的工作起初仅仅是崂矿华东的软文。后来公司让我做青岛及山东市场的客户拓展。但做客户拓展和我的职业规划有着明显的冲突，虽然之后我也做过尝试和努力，而且也有一定的效果，但终归不是我最感兴趣最想做的。此外，我与公司的经营理念也产生了分歧。我觉得应该在盈利与提供服务之间找到一个适度的平衡，而不是一味的讲究利润。公司与客户应该共同成长，良性的互动，首先用高价值高标准的专业服务去助推客户成长，然后要求更高的服务回报。当然我的当时的想法过于天真理想化，毕竟对于公司来说，追求最大化利润以维持正常的运营，然后才能再去谋求更大的发展，这也非常自然。

9月份的时候，因为我实在不想继续那种不能全心投入，一个人整天空荡荡的浪费青春的感觉，所以主动离开了公司，离开了这家我为之努力拼搏了16个月的公司。天弋是我广告职业生涯第一站，也留下了诸多永恒的记忆。

离开天弋后，我进入了一家青岛本土公司。当时最大的客户是海尔电脑。其实海尔电脑当时名义上的全案代理是上海奥美，他们有一个团队常驻海尔。但本地公司因为人际、地理等先天优势，在业务拓展及客户服务方面具备独特优势。海尔电脑国庆全国促销策划案以及后期的海尔润清笔记本从产品命名到上市品牌形象的包装推广，都成了我在那家公司最深刻的记忆。再度与4A公司的激烈博弈及胜出，让我收获颇多。而其间，因为项目负责人操作方式及沟通策略上的失误，导致大量无用功的付出，更启发我如何以最直接有效的方式整合资源，做出高质量的策划、创意稿件。

05年底，在那个最不适合跳槽的年终岁尾，我却离开青岛，去了北京。因为去北京一直是我的梦想。因为进京的时机不成熟，加之对北京广告圈的不熟悉，虽然经过种种努力，春节前我始终没有安定下来。节后，我参加了第一场招聘会，顺利进入北京一家广告公司，任职文案，全案服务于清华同方电脑。

讲到这里，有必要插几句，我和xx认识的过程。其实在春节后我去北京前，表哥将xx的联系方式给我，说这是他之前的一个同事，已在北京工作多年，必要时可以联系他。但说实话，我这个人太好强。除非不到万不得已，我不会主动开口求人。所以我当时只是礼节性的给他打了个电话。在我进入xxx不久后，他又和我联系，问我的情况。后来，他告诉我他要来xx，征求我的意向。恰巧，当时因为我没有注意到公司人际方面的一些潜规则，得罪了某些人，有些被动。坦然讲，北京那段短暂却不愉快的求职以及工作经历或多或少让我有些灰心。更主要的是在经历了近2年的广告公司全案品牌服务之后，我想寻求新的突破。而xx，的确是一个值得我尝试的机会。

夜语

长夜漫漫 有你牵手我不再怕黑
狂风暴雨 有你牵手我不再怕冷
人海茫茫 有你牵手我不再迷乱
人生路长 有你牵手我不再疲惫

版本2

长夜漫漫 有你牵手我不再怕黑
疾风劲雨  有你牵手我不再飘摇
世事仓茫 有你牵手我不再迷乱
人生路长 有你牵手我不再疲惫

我要找到你 不管南北东西

执著求寻  坚定等待 只为伊人 
海风轻拂 狂沙劲舞 迎着春雨 冒着冬雪
梦里有你 长夜不再漫漫
晨夕初醒 独流泪千行
任尔东西南北风 我在这里守候

昨天在邓广檮的博客上看到有一条有关朱家鼎病逝的消息，才知悉这位堪称80年代香港广告界领军人物的广告奇才。之前竟对他一无所知，实在是孤陋寡闻，惭愧。现在想来，朱不仅堪称香港广告界的风云人物，更以其非凡成就在世界华人广告界写就灿烂一笔。

特此转载几段有关他的介绍：

朱家鼎(Mike Chu)是香港许多老老嫩嫩广告人的成功榜样。1977年他从美国返港，开始了其在香港的广告创作生涯。1983年创办灵智广告(Synergie)，业务如火箭般攀升。1986年，朱家鼎又在众多香港4A广告公司面前，首次夺取了“香港4A创意金帆大奖”。1988年与在亚洲创意声望极高的外资博文广告合并，次年，该公司被美国《广告时代》杂志评定为全球最具创意广告公司亚军。1992年及1993年再连夺“香港金帆大奖”。据估计，朱家鼎个人先后获得国际及香港奖项200多个。

　　朱家鼎1954年在香港出生，父亲乃昔日上海的电影制片人朱旭华。朱家鼎少年时的志愿是当导演，念中学时已初尝当导演的滋味，虽然朱家鼎初三那年导演的莎士比亚名剧《Macbeth》在话剧比赛中夺得最佳话剧兼导演奖，但是其双亲却希望他成为建筑师、工程师或医生。于是在九龙华仁中学毕业后，朱家鼎前往美国加州攻读建筑学，后转读艺术及设计。1977年回港前，他在旧金山市当过设计和广告美术指导，1978年加入当时香港最具创意的堂煌广告(Thompson,Wong & Kiernan)任副创意主任。

　　当年朱家鼎虽然成为当时全球网络公司中最年轻的董事，但他却没有过分迷恋，而是另起炉灶当了老板。对此，朱家鼎笑说，因为自己属马，所以总是喜欢自由，也喜欢闯新境界，尝试新事物。但创办广告公司，毕竟是朱家鼎一生中最难忘的经验之一。而灵智的业务从1983年“零的开始”，到1987年的营业额已超越一亿港元的飞速发展，以及带来的大量工作又压得朱家鼎透不过气来。根据1988年当时三个最主要广告客户需要在亚洲其他市场发展的态势，朱家鼎决定与当时创意声望与其不相伯仲，而在亚洲各地均拥有公司网络的博文广告合并。到今天，“时间廊”、“汇丰银行”和“彪马(Puma)”三个广告客户，均成了灵智亚洲网络里最重要的客户之一。

　　朱家鼎从不说自己作品如何优秀，如果要他挑选他也只会选择自己认为比较喜欢的4个作品：1980年替汇丰银行推广“易通财-ETC”的电视广告“郑少秋楚留香”篇，朱家鼎认为这个广告不但把汇丰银行以前严肃古板的形象，转为亲切而先进的形象，更被美国电视节目《尊尼卡逊今夜秀》(Johnny Carson's Tonight Show)挑选为世界最风趣的电视广告之一，这比起他在美国Clio和法国戛纳广告节赢了奖更令人兴奋。此外，还有1982年替“红十字会”创意的“平安夜”篇，也是一个十分令人感动的作品。

朱家鼎认为，听好的音乐，看好的电影，走访有独特色彩的地方及与有趣的人聊天，都能诱发创意灵感。所以朱家鼎每年都希望能与Cherie(朱太太钟楚红的英文名)到外地度假一至两次。旅游是他们的共同兴趣，他们也总是喜欢去发掘一些新地方，如找一些别致的度假小旅店，吃点特别的，到各地遛遛买古董。如果假日在香港，朱家鼎也会听音乐减压，“我喜欢应心情而听不同的音乐：古典、爵士、新纪元、流行乐、民族，尤其喜欢电影原声音乐。”

　　朱家鼎一向认为自己不会完全停止广告工作，他觉得广告工作实在是一种很享受的创作过程，他说如果允许，他愿意“白日作梦”，即希望有机会在香港搞一个独一无二的建筑：一家小巧的，怀旧的，非常规的旅店；或者在亚洲某个地方盖一家像梦幻般完美的度假式旅店；又或者建设专供各类艺术和创意工作者居住的楼房。

不知是因80年代网络实在不发达，还是其他，能收缩到的有关朱的信息实在不多，颇为遗憾。如果钟楚红能写一点相关的文字，想必定会热卖。